Voucher na tysiąc złotych: kiedy to trafiony prezent, a kiedy paraliż decyzyjny

Komu warto dać dużą kwotę

Rozstrzyga jedno pytanie: czy obdarowana wie, co by z tym zrobiła?

Osoba, która już chodzi do gabinetu. Ma swoje zabiegi, swoje potrzeby i wie, ile co kosztuje. Duża kwota jest dla niej po prostu większym budżetem i wykorzysta ją bez wahania. To najlepszy adresat wysokiego vouchera.

Osoba, która od dawna o czymś mówi. Wspominała o serii, o konkretnym problemie, o tym, że „kiedyś się tym zajmie". Wysoka kwota usuwa jedyną realną barierę.

Osoba po ważnym etapie. Po ciąży, po chorobie, po zakończeniu długiego projektu. Tu wyższa kwota pozwala zaplanować coś rozłożonego w czasie, a nie pojedynczą wizytę.

Prezent zbiorowy. Gdy składa się kilka osób, wysoka kwota jest naturalna i nie budzi poczucia zobowiązania wobec żadnej z nich z osobna.

A komu nie:

Komuś, kto nigdy nie był w gabinecie kosmetologicznym. To najczęstszy błąd. Duża kwota u osoby niepewnej podnosi stawkę decyzji: skoro to tyle kosztuje, trzeba wybrać dobrze, a skoro trzeba wybrać dobrze, to lepiej się jeszcze zastanowić. I tak przez rok.

Przy takiej osobie 200 zł zostanie wydane, a 1000 zł bywa, że nie. To brzmi nielogicznie, dopóki nie zobaczy się tego kilkanaście razy.

Co realnie otwiera każda z wyższych kwot

Konkretnie, żeby wybór nie był zgadywaniem.

500 zł — zabiegi technologiczne, na które mało kto decyduje się sam. Pojedynczy zabieg z górnej półki albo dwa mniejsze w odstępie.

700 zł — pakiet zabiegów albo jeden zaawansowany rytuał. To także sensowna kwota na start serii, przy której obdarowana dopłaca resztę sama.

1000 zł — pełny rytuał albo solidny początek serii: praca nad cellulitem, modelowanie sylwetki, dłuższa terapia na twarz.

Własna kwota do 5000 zł — przy prezentach zbiorowych albo gdy chodzi o sfinansowanie całej serii.

Dwie rzeczy, które przy wysokich kwotach mają większe znaczenie niż zwykle:

Można wykorzystać częściowo, a reszta zostaje na kolejną wizytę w okresie ważności. To jest przy dużym voucherze najważniejsza informacja, bo zdejmuje presję jednorazowego „dobrego wykorzystania". Warto ją powiedzieć wprost przy wręczaniu.

Niewykorzystanej kwoty nie wypłacamy w gotówce, ale nie przepada w trakcie tych 12 miesięcy.

Ważność to 12 miesięcy od zakupu, co przy serii rozłożonej na kilka miesięcy trzeba policzyć z góry.

Seria jako prezent: uwaga na jedną rzecz

Wysokie kwoty często kupuje się z myślą o serii i to dobry pomysł, ale z jednym zastrzeżeniem, o którym warto wiedzieć przed zakupem.

Seria to zobowiązanie czasowe, nie tylko finansowe. Osiem zabiegów co tydzień to dwa miesiące z blokadą w kalendarzu. Przy osobie, która nie planowała takiego zobowiązania, prezent staje się zadaniem.

Dlatego przy voucherze na serię obowiązują dwie zasady:

Kwota, nie rozpisany plan. Nie kupuj „pakietu ośmiu zabiegów", tylko kwotę, która na taki pakiet wystarcza. Wtedy obdarowana sama zdecyduje, czy chce serię, czy woli coś innego, i nikt nie zostaje z planem, którego nie wybrał.

Powiedz o tym przy wręczaniu. Jedno zdanie — „starczy na serię, ale nie musisz, wykorzystaj jak chcesz" — zamienia zobowiązanie z powrotem w prezent.

Jest też sytuacja odwrotna, w której seria jest właściwym pomysłem: gdy obdarowana sama o niej mówiła i jedyną przeszkodą były pieniądze. Wtedy wysoka kwota robi dokładnie to, co miała zrobić.

Warto przy tym pamiętać, że część zabiegów ma sezon. Lasery i terapie frakcyjne robi się jesienią i zimą, a nie latem, więc ważność 12 miesięcy trzeba zestawić z porą roku, w której prezent trafia. Rozpisaliśmy to przy sezonie na zabiegi laserowe.

Jak wręczyć wysoki voucher

Przy dużej kwocie sposób wręczenia waży więcej niż przy każdej innej, bo to jedyny moment, w którym możesz zdjąć z prezentu ciężar.

Powiedz, że nie trzeba wykorzystać tego naraz. To najważniejsze zdanie. Wysoki voucher u wielu osób uruchamia poczucie, że trzeba jednym ruchem wybrać coś odpowiednio dużego.

Powiedz, że nie trzeba nic wiedzieć. Wybór następuje w gabinecie, po rozmowie, nie przy odbieraniu koperty.

Nie sugeruj zabiegu. Przy wysokiej kwocie sugestia brzmi jak instrukcja, a nie propozycja.

Nie pytaj potem, czy już skorzystała. Raz, w okolicach dziesiątego miesiąca, przypomnienie o terminie — i tyle.

Wydrukuj i zapakuj porządnie. Przy tysiącu złotych plik w wiadomości wygląda szczególnie źle.

Sprawy techniczne bez zmian niezależnie od kwoty: PDF przychodzi kilka minut po opłaceniu, jest honorowany z ekranu telefonu, odbiór osobisty przygotowujemy w jeden dzień roboczy, voucher jest imienny albo bez imienia, a dedykację można napisać samodzielnie lub wybrać z biblioteki. Wszystko w konfiguratorze voucherów.

Kiedy lepiej podzielić kwotę

Rozwiązanie, o którym mało kto myśli, a które przy wysokich budżetach bywa lepsze niż jeden duży voucher.

Dwa mniejsze zamiast jednego dużego, rozłożone w czasie. Jeden teraz, drugi za pół roku. Dla osoby, która dopiero zaczyna, to znacznie łatwiejsze do przyjęcia, a łączna kwota ta sama.

Voucher plus coś innego. Pięćset złotych plus rzecz, którą obdarowana lubi, działa często lepiej niż tysiąc w kopercie — bo prezent przestaje być wyłącznie sumą.

Wspólny voucher dla pary. Jedna kwota, z której korzystają osobno. Zdejmuje z prezentu skierowanie w jedną osobę i jej wygląd, co przy wysokich kwotach potrafi ciążyć.

Kwota plus opłacona opieka nad dziećmi. Brzmi prozaicznie, a przy rodzicach małych dzieci to właśnie ta druga część decyduje, czy pierwsza zostanie wykorzystana.

I uwaga na koniec, wbrew logice sprzedaży: jeśli nie masz pewności, czy obdarowana w ogóle chce takich zabiegów, wysoka kwota tego nie rozstrzygnie na Twoją korzyść. Rozstrzygnie to raczej rozmowa albo mniejszy prezent na próbę.

Nie wiesz, jaką kwotę wybrać w konkretnej sytuacji? Napisz przez kontakt i opisz, komu i po co. Podpowiemy uczciwie — także wtedy, gdy odpowiedź brzmi, że pięćset złotych zadziała lepiej niż tysiąc.